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本文来自微信公众号:IT时报(ID:vittimes)
近,朋友在微信群内分享的一条信息引起《IT时报》记者的关注:在一家名为“达令家”的电商平台上邀请朋友开店,一个月收益 高可达40万元,这一高收益的“创业项目”被冠以一个响亮的名字:“社交电商”。
什么样的生意能月入40万?记者调查后发现,这家名义上靠分享商品获得提成的“社交电商平台”,实质上却以发展新店家为名,重金奖励“拉新”个人或团队,且激励政策层层递进,一个“运营管家”销售一款399元的商品,发展一个新店主, 高可提成230元。
从公开信息可知,达令家前身“达令”曾获得今日资本、IDG、红杉资本、光际资本、苏宁易购的多轮投资,在刚刚过去的2018年,新成立的达令家获得不同渠道颁发的“电商之王”“2018社交零售十大影响力平台”等称号,在如此光鲜的成绩单背后,究竟暗藏着怎样不为人知的疑云?
2018年 火的电商平台是拼多多,伴随一句“拼多多、拼得多、免得多……”的广告词,社交电商进入大众视野,从分享至微信朋友圈的“砍价”模式,到之后出现的拼购,利用社交流量提高电商成交量是社交电商的核心价值。
但达令家所谓的社交电商却有与众不同之处,不砍价、不拼购,所有交易都依靠一条“邀请码”。
记者实测中发现,普通顾客并不能直接在达令家上购物,而是必须先获得邀请码,注册新会员,才能开始购物。而邀请码只能从已经成为达令家的老会员处获得。
“之所以设立邀请码,不是为了限制注册会员的人数,而是为了方便统计‘上家’的发展规模。” 记者从一位达令家的资深店主处了解到,在整条社交链中,上家向下家发送邀请码是为了邀请“下家”在达令家上开店——从平台指定的十款精选商品中任意购买其中一件,自动成为达令家的店主。
记者看到,所谓的精选商品大多数是达令家自营商品,包括“小金锁”系列护肤用品、品牌代工厂生产的毛毯、睡眠枕及不粘锅等生活家居用品,这些商品的定价从399元到439元不等。一名普通用户不需要资质审核,也没有繁琐流程,只需支付399元购买指定商品,就能成为达令家平台上的一名店主。
但在达令家App的官方页面中,却根本看不出店主们的存在,所有商品都看不出来源。这些不断增加的新店主像一条条隐形的销售“渠道”:店主通过分享二维码,将客流导入达令家官方页面,而他们本身并没有真正意义上的“店铺”。
2018年12月27日,一位达令家店主向记者推介了平台“限时特卖”的“阿玛尼”系列女表,售价845元。据店主介绍,记者只要进入这位店主分享的链接,通过她给的邀请码注册成会员,就能购买特价手表,她每出售一块就能获得佣金100元。
这位店主称,阿玛尼的手表是达令家和品牌的联营商品,数量不多,平时不在平台上出售,因此佣金相对“较高”,“平台上常见的自营商品佣金从十元到几毛钱不等,基本不足2%。”
仅仅依靠代销商品2%的佣金,如何月入40万元呢?显然,在这背后还有一条不为人知的捷径。
疑云一:售货佣金提成2%如何月入数万?
“邓总上个月的收入是126601元,徐老师资历稍浅,但从2018年8月14日到11月15日,总收入也达到22万。”另一位试图发展记者成为“资深店主”徐姐(化名)介绍了达令家上“发家致富”的另一种门道——介绍朋友成为店主,并组建层层分级的所谓“销售团队”,再从下属销售团队中逐级分享提成,才是隐藏在“开店赚钱”背后真正的盈利之道。
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