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许家印主持召开恒大营销会议并下发销售考核指标，全国458个楼盘将优惠促销
出品｜搜狐财经

作者｜吴亚

2月3日，搜狐财经从接近恒大集团的权威人士处获悉，恒大集团于2月2日召开了集团营销会议，恒大集团创始人、董事局主席许家印参加会议，并在会上对恒大的营销工作作出具体的要求。

该权威人士透露，许家印在会上提及，“恒大要做好项目推广工作，恢复公司项目销售，并下发了相关的考核任务。”

恒大历来都“重营销”，在销售端更是以“业绩论英雄”。不止是许家印本人多次出席并主持集团层面的营销会议，在恒大内部更是流行着“全员营销月”、“全员营销季”的做法。

以恒大还未出现债务危机、房地产整体行情仍佳的2019年春季为例，当年恒大为了冲刺销售业绩，在2月底举行的集团营销会议直接吹响了“全员营销”的号角。

那是，恒大宣布在当年3月1日至31日的一个月里，要每周开一次集团层面的全员营销总结大会。且会议由许家印亲自主持，会上要总结各单位全员营销阶段排名及相关工作落实情况，会议现场还要随机抽取单位一把手做经验分享或检讨总结。

彼时恒大的整体策略便是，依托“恒房通”（即如今的“房车宝好房好车”）这一自身的线上渠道平台，并鼓励员工参与销售，对员工推荐成功购房的进行奖励，完不成任务的地区公司也会有相应的惩罚。

就本次营销会议上制定的考核任务，目前暂未可知。而与往期操作一样，在本次营销会上，恒大还宣布了自2月3日起将对全国458个楼盘推行优惠促销活动。

搜狐财经了解到，这458个楼盘中，包括大量的恒大在售现房，具体的物业包含住宅、商铺和车位等多种类型。

至于折扣的力度如何？恒大方面并未对外透露。综合恒大往期的“楼盘促销史”来看，恒大在往期促销中最低的时候折扣能到7折。

那是在2020年的楼市“银十”期间，恒大宣布于当年的9月7日至10月8日将在全国楼盘推出7折购房的特大优惠。

除7折优惠外，恒大彼时还推出很多其他叠加优惠：客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；新购房客户免收三年物业管理费。

以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受上述所有折扣优惠，购房者仅需要支付58万左右；相比当年年初的“75折”还低，算是恒大近三年来最大力度的让利。

如今恒大再提促销，与其在债务危机下亟待恢复自身造血能力的迫切需求密不可分。此前于2021年12月，恒大宣布一笔金额为2.6亿美元的私募债将触发违约事件，并宣布公司将启动境外债务重组。

在正式“暴雷”前，恒大已苦苦支撑了数月。公开报道显示，许家印本人也通过变卖个人股权和资产的方式筹集资金，合计筹资近100亿，用于支付恒大海外债利息、财富理财产品的兑付，以及集团一般运营和员工工资等。

只是，截止目前，恒大的债务重组方案仍未出炉。受市场下行并叠加自身危机爆发的影响，恒大的业绩也已一落千丈。在2020年最巅峰的时期，恒大合约销售额高达7232.5亿元，日均合约销售额达19.81亿元。

到了2021年全年，恒大全年销售额4430亿元，已同比下降38%；可查询到的最新数据显示，恒大在2022年前8月仅实现销售额181.58亿元，经营面承压。

销售对恒大的重要性不言而喻，许家印也多次在公开发声中强调恒大要做好销售工作。如在2022年5月，恒大召开集团月度工作会议，许家印在会上谈及恒大销售情况时称，从2021年9月到2022年3月，恒大每月销售额仅两三千万元。

“销售已基本处于停止状态，2021年12月份、今年2月份我们曾两次启动销售，都没有成功，压力之大不可想象。”按照许家印的说法，“销售的恢复，对恒大、对业主、对上下游合作伙伴、对所有债权人来说，太重要了。”

“想还清债务就得有销售额。”这是许家印对恒大的判断。在今年1月3日许家印向恒大集团全体员工发出的内部信中，他也再次提及，“2023年是恒大履行企业主体责任、千方百计保交楼的关键年，要做好全面正常施工、恢复销售、恢复经营等各方面工作，完成保交楼任务，偿还各种债务、化解风险。”

据彼时内部信透露的数据，2022年恒大732个保交楼项目全面复工，全年累计交楼30.1万套；“恒驰5”实现量产和交付，恒大旅游板块的海花岛稳步运营，累计接待游客760万人次。