欢迎光临北京建站网!
| 收藏本站 | 设为首页
北京网站建设
北京网站制作
北京网站设计
北京建站公司推荐
北京网站制作 北京网站建设 北京网站设计
如果你是个创业者,就可以考虑如何把内部运作的流程向客户展示,这会极大地提高客户的信任感和参与度。 比如,很多饭店的后厨是全透明的,就是让顾客看到整个过程。 再比如,为什么“得到”会把内部例会内容公开,让所有用户看到?就是为了增加用户的参与度。 如果你是个职场人,领导给你布置个工作,你就一定要记得在过程中时时汇报,不要总想着把事搞完后,有了结果,再给领导一个surprise。 领导不需要惊喜,只需要控制。 人的主观感受来自于对比 先揭晓答案,星巴克摆放“x云矿泉水”根本不是拿来卖的,而是给你看的。“x云矿泉水”在星巴克一般标价20多人民币,而星巴克咖啡价格在20-30上下。 所以,“x云矿泉水”只是个陪衬,由此在向你传递一个潜台词: 你看,一瓶水都卖20多,我20到30的咖啡还能算贵吗? 这种现象在营销领域很常见,《经济学人》杂志曾说过一个非常经典的案例: 一家杂志社想推出网络版,于是找营销专家策划,专家做了两个方案: 1、购买网络版要56美元。 2、购买网络加纸质版125美元。 结果,用户大多会选择56美元的网络版。但是问题随之而来,纸质版的没人买,于是又请来一位营销大师,这位大师给了三个方案: 1、购买网络版要56美元。 2、购买纸质版125美元 3、购买网络加纸质版125美元。 结果可想而知,大家都选第三个方案,第二个方案其实就是个陪衬。 这一招我们现实中随处可见,如果你留意一下手机话费套餐,就会发现确实存在陪衬者,只为你做决策方便。 这种“陪衬机制”的底层原理,就是诺贝尔得主卡尼曼所揭示的:人类的主观感受主要来自对比。 这给我们有什么启发吗?其实很多。
上一页 1 2 3 4 5 下一页
北京建站网 www.bjjz580.com
北京网站建设,北京网站制作,北京网站设计,北京网站改版,北京网站维护,北京手机网站建设,北京高端网站建设
地址:北京市丰台区万柳桥甲3号 电话:13011129236 Copyright © 2007-2023